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擴(kuò)建工廠，擴(kuò)張市場(chǎng)，擴(kuò)招工人。金融危機(jī)下，處于浙江義烏的浪莎集團(tuán)卻在逆勢(shì)而上。3月21日，當(dāng)記者來(lái)到浪莎集團(tuán)時(shí)，正好趕上浪莎舉行下半年的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商訂貨會(huì)。展廳里數(shù)千品種的襪子琳瑯滿目，來(lái)自全國(guó)的各路經(jīng)銷商在展廳里來(lái)回穿梭挑選產(chǎn)品。被稱為“襪業(yè)之王”的浪莎如何取得如此成績(jī)?接下來(lái)會(huì)有哪些經(jīng)營(yíng)思路?本刊記者采訪了浪莎控股集團(tuán)總裁翁榮弟。

“無(wú)外不強(qiáng)”

《浙商》：你能否介紹一下2008年浪莎的銷售情況?

翁榮弟：2008年我們的外銷增長(zhǎng)了接近30％。產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、次都有提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有調(diào)整。就目前的金融危機(jī)來(lái)講，對(duì)我們也是一個(gè)機(jī)遇。現(xiàn)在很多客戶，對(duì)中國(guó)的一些襪企，特別是那些品牌不響亮的企業(yè)有些擔(dān)心，比如交了訂金，就怕企業(yè)交不了貨，而對(duì)浪莎就沒(méi)有這種顧慮。出于安全，他們有一部分的訂單就轉(zhuǎn)到浪莎來(lái)了。所以，不同的時(shí)機(jī)有不同的機(jī)遇。

《浙商》：內(nèi)銷和外銷的比例怎樣?

翁榮弟：2008年外貿(mào)銷售達(dá)到近6000萬(wàn)美金。外銷占銷售比重的40％，內(nèi)銷占60％。我們將繼續(xù)加大外銷比例，希望今年能達(dá)到內(nèi)外銷各占50％。

《浙商》：金融危機(jī)下，浪莎為什么會(huì)有這么大的增長(zhǎng)?

翁榮弟：襪子是生活必需品，不是奢侈品，所以受金融危機(jī)影響不大。其次，我們的出口，大多是以自主品牌出口，利潤(rùn)率高;即便做貼牌，我們的合作伙伴也是高端的，如阿迪達(dá)斯、皮爾卡丹等。那些低端的客戶，你跟他講價(jià)格要漲20％，是很累的，但這些高端品牌很容易就能消化掉。

《浙商》：同處義烏的襪企夢(mèng)娜這幾年是從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng);為什么浪莎卻做反向操作，由內(nèi)轉(zhuǎn)外?

翁榮弟：“無(wú)外不強(qiáng)”。開拓外銷市場(chǎng)，與產(chǎn)品升級(jí)有關(guān)。我們的襪子現(xiàn)在以中高為主，這些產(chǎn)品在國(guó)外，特別是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家更有市場(chǎng)。雖然金融危機(jī)影響歐美生活水平，但這些日用消費(fèi)品次的提高，特別是新材料的運(yùn)用，還是愿意為此買單的。

《浙商》：2009年的訂單情況怎樣?

翁榮弟： 2009年6月底之前的訂單全部排滿了。我們每年與經(jīng)銷商洽談兩次。現(xiàn)在準(zhǔn)備談下半年的訂單。今年浪莎首次成為了軍工產(chǎn)品供應(yīng)商，為軍方供應(yīng)軍工襪，極大地豐富了產(chǎn)品，為企業(yè)持續(xù)盈利提供了強(qiáng)有力的保障。

《浙商》：你剛才說(shuō)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整，能具體說(shuō)說(shuō)嗎?

翁榮弟：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整早就開始做了。事實(shí)上這些年，浪莎每年都有許多新材料、新款式、新概念的產(chǎn)品面世。我們與歐洲銷售商合作設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，開發(fā)了抗菌除臭、運(yùn)動(dòng)系列等60多個(gè)大類的高附加值產(chǎn)品;與東華大學(xué)合作成立了博士后研究站、研發(fā)中心，開發(fā)了珍珠纖維襪、竹纖維襪、納米襪等，這些產(chǎn)品大大提高了附加值。以前幾塊錢一雙的襪子，現(xiàn)在賣到幾十塊，最貴的襪子出廠價(jià)達(dá)到50多元。現(xiàn)在我們以中高產(chǎn)品為主，低產(chǎn)品基本不生產(chǎn)了。

《浙商》：現(xiàn)在浪莎高附加值的產(chǎn)品，在總銷售中的比例和總利潤(rùn)中的比例各占多少?浪莎新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?

翁榮弟：高附加值的產(chǎn)品已經(jīng)占了50％以上。浪莎自發(fā)展起就堅(jiān)持自主創(chuàng)新，擁有一支技術(shù)力量雄厚的科技研發(fā)隊(duì)伍，每年不會(huì)少于100款的高附加值產(chǎn)品，這些都是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

現(xiàn)在正是投資的好時(shí)候

《浙商》：我看到浪莎第三期項(xiàng)目的土地，只剩下一塊空地了。你們?cè)诮ㄔO(shè)廠房?

翁榮弟：是的。原先這片地打算做高爾夫球練習(xí)場(chǎng)，現(xiàn)在都要蓋上廠房了。按照原來(lái)的規(guī)劃，廠房只蓋兩層，但現(xiàn)在的新廠房要加高到六層。

《浙商》：為什么要在這個(gè)時(shí)候擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?

翁榮弟：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，是增加固定資產(chǎn)投資最好的時(shí)候，因?yàn)槌杀咀畹汀１热缥覀円M(jìn)的機(jī)器設(shè)備，成本就降低了20％多;廠房建設(shè)上，成本至少要降低30％多。

《浙商》：這么說(shuō)，浪莎是在準(zhǔn)備進(jìn)行投資或收購(gòu)了?準(zhǔn)備投資哪些產(chǎn)業(yè)?

翁榮弟：并購(gòu)我們的確在考慮，時(shí)機(jī)成熟就會(huì)出手。投資的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然都是主業(yè)方面。我們不投與主業(yè)無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)，做好主業(yè)是我們的戰(zhàn)略方向。

《浙商》：以前浪莎是否有過(guò)類似的投資?

翁榮弟：有過(guò)一次意向，但最終沒(méi)有。2006年，我們本來(lái)有意向收購(gòu)一家意大利工廠和一家美國(guó)工廠。但海外收購(gòu)并不那么簡(jiǎn)單，需要抵押固定資產(chǎn)，在貸出人民幣后換了美金才能去投資，賺了美金后又要再換成人幣，這個(gè)過(guò)程中，由于人幣升值等原因，就會(huì)耗費(fèi)不少。貸款都以一年為期，一年能回本嗎?

《浙商》：很多浙江企業(yè)在海外的收購(gòu)并不太成功，你認(rèn)為是什么原因?

翁榮弟：原因當(dāng)然有很多，但至少有一點(diǎn)，是很多人忽略了的，就是對(duì)方國(guó)家的法律制度，特別是勞動(dòng)法。特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，招工容易退工難，他們對(duì)勞動(dòng)者的保護(hù)是很嚴(yán)格的，而很多走出去的企業(yè)沒(méi)有考慮這些問(wèn)題，成為沒(méi)有成功的重要原因之一。

《浙商》：那么浪莎的投資原則是什么?

翁榮弟：金融危機(jī)下，浪莎對(duì)做強(qiáng)、做大主營(yíng)業(yè)務(wù)這一戰(zhàn)略思路更為明確。而對(duì)于自己外行的投資，就會(huì)慎之又慎;對(duì)于那些長(zhǎng)線投資，也會(huì)慎重考慮。比如基礎(chǔ)設(shè)施投資，從征地到投資再到回報(bào)，需要5年、10年的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng)。而我們浙江的企業(yè)，多是短期貸款。短貸長(zhǎng)投，是一件很危險(xiǎn)的事。

幾次擴(kuò)招“織女”仍存缺口

《浙商》：春節(jié)后，浪莎集團(tuán)在義烏勞動(dòng)力市場(chǎng)設(shè)了好幾個(gè)攤位，招聘數(shù)千工人。在許多制造業(yè)企業(yè)因訂單減少而大幅裁員的時(shí)候，浪莎為何要逆勢(shì)招工?

翁榮弟：有句古話說(shuō)得好，叫“不進(jìn)則退”。實(shí)際上，浪莎自成立以來(lái)，每年都以不同的形式擴(kuò)張規(guī)模，大量招聘員工的事也常有。不過(guò)是因?yàn)樵诮衲甑暮暧^背景下，一次性招兩三千名員工的舉動(dòng)，更容易引起外界的注意。當(dāng)然，支撐大規(guī)模招聘的底氣，是我們的銷售前景非常可觀。在國(guó)內(nèi)，浪莎現(xiàn)在有2000多家專賣店，數(shù)萬(wàn)個(gè)銷售終端網(wǎng)點(diǎn)。而在今年擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)策的舉措下，更為浪莎提供了有利機(jī)遇。公司決定再次引進(jìn)絲襪機(jī)、內(nèi)衣機(jī)共2000臺(tái)擴(kuò)大生產(chǎn)線，同時(shí)為會(huì)提供就業(yè)機(jī)會(huì)，還向員工作出了增員不減薪的承諾。

翁榮弟：招工總體情況還可以，但仍缺乏技術(shù)工、熟練工。春節(jié)過(guò)后這段時(shí)間，已經(jīng)招了2000多名工人。但4月份我們要引進(jìn)1000臺(tái)絲襪機(jī)和200臺(tái)針織機(jī)，就還需要2000名工人。由于以前的生產(chǎn)線改造、調(diào)整，會(huì)從企業(yè)內(nèi)調(diào)整出一部分熟練員工到新崗位，但缺口仍然還有1000多。

《浙商》：今年失業(yè)人群這么多，為什么浪莎還這么缺人?

翁榮弟：也許是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，也許是由于其他原因。我們招的工人多以女孩子為主，春節(jié)時(shí)有些人回家鄉(xiāng)后結(jié)婚、生子等原因沒(méi)再回來(lái)。但我聽說(shuō)，像河南等地，有很多在外務(wù)工人員回鄉(xiāng)，找不到工作。那就來(lái)我們這里啊!現(xiàn)在還可以過(guò)來(lái)。公司給員工配備的生活設(shè)施更好了，員工宿舍每個(gè)房間都安裝了空調(diào)。

一定要抓住主業(yè)

《浙商》：浪莎現(xiàn)在最大的問(wèn)題是什么?

翁榮弟：浪莎應(yīng)該說(shuō)發(fā)展得很好，地方對(duì)我們也很支持。不過(guò)我想說(shuō)的是，、銀行都要支持中小企業(yè)，中小企業(yè)發(fā)展好了，會(huì)才會(huì)更和諧。中小企業(yè)做不好，關(guān)門了，大家都不會(huì)好。特別是浙江，80％的貢獻(xiàn)率都來(lái)自中小企業(yè)。就算是國(guó)字頭的壟斷企業(yè)，其貢獻(xiàn)根本上也來(lái)自我們老百姓和中小企業(yè)，比如我們開工多了，用電多了，就給電力企業(yè)做出了貢獻(xiàn)。銀行也一樣啊，企業(yè)好了，銀行不良貸款下降，其本身也就好了。你看中國(guó)幾大國(guó)有上市銀行的市值，都跑到世界前幾名去了。

《浙商》：對(duì)目前金融危機(jī)形勢(shì)你有何判斷?很多人認(rèn)為，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響才剛開始。

翁榮弟：不用那么悲觀吧!有品牌的、主業(yè)突出的、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的、有市場(chǎng)的企業(yè)，基本上是沒(méi)問(wèn)題的。當(dāng)然如果你亂投資，投資的不是相關(guān)行業(yè)，負(fù)債率又高，那肯定不行。其實(shí)不管面臨什么環(huán)境，都是優(yōu)勝劣汰。

《浙商》：這種狀況下，你對(duì)中小企業(yè)有什么建議?

翁榮弟：首先，企業(yè)一定要抓住主業(yè)，這個(gè)時(shí)候，該瘦身的要瘦身，要保存實(shí)力;其次，行行出狀元，不要這山望著那山高;第三，企業(yè)自身要練好內(nèi)功，降低負(fù)債率;第四，所有的中小企業(yè)都要?jiǎng)?chuàng)品牌，加大自主創(chuàng)新，在市場(chǎng)通路上加大力度，包括內(nèi)銷和外銷;第五，中小企業(yè)出現(xiàn)困難的時(shí)候，要給予支持，特別是金融部門要雪中送炭，不要釜底抽薪，落井下石。如果這些做到了，哪怕有比金融危機(jī)更厲害的危機(jī)，企業(yè)都能抵御。